行業(yè)動(dòng)態(tài)
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電纜企業(yè)商業(yè)運(yùn)作新趨向
廣東電纜廠有限公司 2012-06-04 ：
近年來(lái)，電纜企業(yè)為增加業(yè)績(jī)，可謂是八仙過(guò)海各顯神通。采取的銷售模式也是各有千秋。例如：開(kāi)專賣店、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等。
而近日，擁有“商業(yè)線”等先進(jìn)導(dǎo)線技術(shù)的美國(guó)邁科瑞電纜能源有限公司牽手韓國(guó)LS電纜，就HVCRC碳纖維復(fù)合材料導(dǎo)線銷售達(dá)成協(xié)議。LS電纜在韓國(guó)、越南、印度等地制造、銷售美國(guó)公司的輸電線用HVCRC產(chǎn)品。這一跨國(guó)合作協(xié)議的達(dá)成預(yù)示著一種新型銷售模式的悄然發(fā)展——優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品跨國(guó)合作求發(fā)展。這種模式更深層次的反應(yīng)了電纜企業(yè)商業(yè)運(yùn)作的新趨向——“競(jìng)合”。
“競(jìng)合”這一概念，最早是由耶魯管理學(xué)院拜瑞•J.內(nèi)勒巴夫和哈佛商學(xué)院亞當(dāng)•M.布蘭登勃格于20世紀(jì)90年代中期提出。他們認(rèn)為：“創(chuàng)造價(jià)值是一個(gè)合作過(guò)程，而攫取價(jià)值自然要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，這一過(guò)程不能孤軍奮戰(zhàn)，必須要相互依靠。”
事實(shí)看來(lái)，的確如此。電纜行業(yè)要想做大做強(qiáng)，企業(yè)就必須要認(rèn)清“競(jìng)合”的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上合作、在合作的基礎(chǔ)上發(fā)展。
對(duì)手的存在激發(fā)潛能
物競(jìng)天擇，適者生存?？铸埖南г醋杂跊](méi)有天敵與之抗衡。動(dòng)物尚且如此更何況人類？孟子曰：“無(wú)敵國(guó)外患者，國(guó)恒亡”，敵人的存在會(huì)鞭策我們不斷成長(zhǎng)，取得進(jìn)步。被譽(yù)為“藍(lán)色巨人”的IBM富可敵國(guó)，但還是有一段時(shí)期面臨危機(jī)，后來(lái)該公司進(jìn)行改革、力挽狂瀾、重振雄風(fēng)。其革新措施中就強(qiáng)調(diào)了憂患意識(shí)的重要性。電纜行業(yè)亦是如此。對(duì)手的存在能激發(fā)自己的潛能，創(chuàng)出新業(yè)績(jī)。和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持亦敵亦友的關(guān)系，不斷提升自己，你也會(huì)有棋逢對(duì)手不孤單的惺惺相惜之感。
競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上合作，合作過(guò)程中求發(fā)展
古語(yǔ)雖有云“同行是冤家”，但現(xiàn)今的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，為了共同利益的獲得，還是應(yīng)該放下固有的傳統(tǒng)觀念，取得共贏。三網(wǎng)融合之前，電信和鐵通之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)上升到互砍電纜、“不是你死就是我亡”的地步，可是這種惡性競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有給其帶來(lái)實(shí)質(zhì)性好處。三網(wǎng)融合有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的現(xiàn)今，業(yè)務(wù)的互融共通就說(shuō)明了惡性競(jìng)爭(zhēng)只有兩敗俱傷，合作才是未來(lái)發(fā)展新趨向，日本高壓電纜行業(yè)亦是如此。中國(guó)的電纜企業(yè)應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題，尤其在行業(yè)面臨新一輪洗牌、兼并整合即將拉開(kāi)序幕之時(shí)，更應(yīng)該有“競(jìng)合”意識(shí)。
韓國(guó)LS電纜和美國(guó)邁科瑞的合作，美國(guó)邁科瑞電纜的技術(shù)將為韓國(guó)LS電纜帶來(lái)新一輪銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，而美國(guó)邁科瑞電纜也通過(guò)LS電纜的銷售渠道將自身的產(chǎn)品走向世界。跨國(guó)合作案的達(dá)成仰仗的是雙方面利益的增長(zhǎng)，那么如何找到共同的利益點(diǎn)取得共贏就是電纜企業(yè)應(yīng)該深思的問(wèn)題。